HPV疫苗打响中国市场抢滩战
8月15日，葛兰素史克（GSK）中国与阿里健康联合打造的战略合作项目“瑞至-成人疫苗服务项目”（以下简称“瑞至项目”）正式上线。
用户通过淘宝平台，即可进行线上疾病预防和疫苗接种的相关咨询；通过淘宝网下单，可以线上预约附近的社区卫生服务中心进行接种。这意味着，7月31日才上市的国内首个宫颈癌人乳头瘤病毒(HPV)疫苗——“希瑞适”开始抢滩中国市场。
中华预防医学会专职副会长兼秘书长杨维中坦言：“我国二类疫苗的接种起步较晚，无论是疾病预防的意识，还是疫苗接种服务都还有很多工作要做。此次GSK利用电商渠道采用‘网约’方式引导消费者到基层医疗机构接种疫苗，对我国基层医疗机构开展二类疫苗接种服务和管理具有试水意义，但效果还有待观察。”
“网约”疫苗时代到来
“希瑞适”作为国内首个试水“网约”渠道的二类疫苗，不仅体现了GSK在营销上的创新，也是阿里健康在处方药业务领域的新尝试。
阿里健康CEO王磊表示，该项目正在探索的是如何在成人免疫领域搭建一条高效的线上渠道，把专业的疾病预防宣教、疫苗接种机构和公众连接起来。
阿里健康作为淘宝旗下的健康业务平台，一直不计成本地在监管严格的医药行业里寻求突破。然而，过去几年阿里在医药行业“屡屡碰壁”，此次“网约疫苗”试水对阿里拓展医药业务版图至关重要。
2016~2021年中国儿童疫苗市场供需前景预测深度研究报告揭示，我国疫苗总体规模从2010年的90亿元增长到2014年的200亿元，其中二类疫苗占据了疫苗市场总额的59%，规模近120亿元。值得注意的是，目前，“网约疫苗”几乎还处于免费阶段，并不能给阿里健康带来收入。线上平台显示，消费者在线咨询、预约疫苗接种服务收费仅为1元，该款项会捐献给中国妇女发展基金会旗下的“母亲健康快车-超早期宫颈癌筛查”公益项目。“‘瑞至项目’绝对不涉及线上疫苗的销售活动。”GSK中国疫苗总经理黄怡争表示，“该项目仅限于提供信息咨询及预约服务，不涉及产品销售，因此也不存在利益分成。”
据了解，目前“瑞至项目”线下覆盖的用户包括阿里现有的卫生服务中心资源以及GSK既有的客户单位。“此次战略合作将GSK和阿里平台上的客户资源进行链接，实现高度整合。”黄怡争表示：“阿里平台有5亿具有消费升级意愿的用户资源，这是阿里特有的优势。而GSK会利用疫苗、研发、生产领域的优势与阿里互补合作。”
HPV疫苗后续产品源源不断
虽然“希瑞适”率先上市，也开始了全面销售，但能否成功抢滩中国市场还是未知数。因为在HPV疫苗领域，“希瑞适”最重要的竞争对手——默沙东研发和生产的“佳达修”预计今年年底在中国上市，同时默沙东研发的九价产品“Gardasil-9”也筹划在中国开展临床试验。
从全球市场看，“希瑞适”表现不如“佳达修”，“佳达修”年销量高达19.08亿美元，而“希瑞适”却退出了美国市场。根据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国疫苗行业深度调研与投资战略规划分析报告》数据显示，目前全球HPV疫苗市场销售规模接近32亿美元，其中默沙东市场规模超过21亿美元，占比超过65%。究其原因，“佳达修”是四价疫苗，即针对HPV-6、HPV-11、HPV-16和HPV-18这4型病毒；而“希瑞适”是二价疫苗，只针对HPV-16和HPV-18病毒的感染。“佳达修”覆盖的病毒类型更广。除此之外，GSK的“希瑞适”二价主要面向9~25岁的女性，默沙东“佳达修”四价则注册用于20~45岁的女性，覆盖的女性人群更广。
有业界观察人士分析，由于“希瑞适”是二类疫苗，需要自费注射，25岁以下的女性中，未成年人占较大比例，其消费能力和经济收入明显落后于20~45岁的女性，后一年龄段的女性更有实力进行健康方面的投资，由此推测，“佳达修”的市场定位显然更加有利。
对于紧随其后的“佳达修”，GSK中国主席魏廉昇表示：“竞争是一件很正常的事情，对患者和医生来讲，有选择的产品越多越好，所以我们并不怕竞争，而且这对中国女性健康和HPV市场成长是一个好事，同时我们对自己的产品也有信心。”
GSK的淡定来自于中国市场的巨大需求。据统计，我国内地每年有近200万人去香港特区接种HPV疫苗，这部分人群对应的销售规模至少有50亿元。目前对于GSK来说，抢在“佳达修”上市之前争分夺秒抢占市场是最重要的事情。
为了最大限度地渗透市场，GSK一改跨国药企只重视大医院的传统，一开始就把城市社区卫生服务中心作为主战场。目前，GSK联合阿里健康在全国40个城市约150多家社区卫生服务中心开始提供“网约”接种疫苗服务。“社区卫生服务中心是‘希瑞适’铺货的首选单位。”黄怡争说。GSK和阿里健康预计，到今年底，“希瑞适”网约接种服务将覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等上百个城市的1500家社区卫生服务中心。
此外，二价HPV已在全国范围开始投放，北京第一批次计划投放27万支，只能覆盖9万人，淘宝界面也显示“北京暂未开放接种预约服务”。对此，黄怡争表示，北京目前还暂时没有招标准入的政策和时间表。“‘瑞至项目’动用了阿里巴巴、阿里健康和蚂蚁金服的全平台资源，只要在手机淘宝搜寻‘宫颈癌疫苗、宫颈癌、HPV’等关键词，均可以找到宫颈癌疫苗接种的服务信息。” 阿里健康平台事业部总经理蒋琤说。
对于未来的合作，黄怡争表示：“该项目只是阿里与GSK合作迈出的第一步。后期阿里会根据反馈，决定是否将该项目继续扩大，与GSK合作产品的范围也可能从成人疫苗突破到儿童疫苗，同时也有可能开放给其他的合作伙伴。
转自“中国医药信息网”
- 上一篇：总局发布《医疗器械分类目录》 2017/9/5
- 下一篇：2016年我国网上药店达619家，销售额同比增长50% 2017/8/21
